Saber sobre marketing jurídico é um dos conhecimentos mais importantes que um advogado, seja ele iniciante ou experiente, pode ter em mãos. Pois, é justamente tal conhecimento que irá lhe garantir novos clientes todos os dias, garantindo o seu sucesso na advocacia.
Pensando exatamente nessa demanda, decidimos te oferecer esse guia completo sobre marketing jurídico com tudo o que precisa saber para turbinar sua carreira, por isso, continue a leitura e aprenda:
- O que é Marketing Jurídico?
- Qual a vantagem do marketing jurídico digital?
- Como fazer um bom marketing jurídico?
- Redes sociais para advogados
- Marketing Jurídico no Instagram
- Marketing Jurídico no Facebook
- Marketing Jurídico no LinkedIn
- Código de Ética da OAB: o que é preciso saber?
- E muito mais.
Prepare-se e aproveite o conteúdo!
O que é Marketing Jurídico?
Para entender o que é marketing jurídico, deve-se compreender o significado de marketing de forma geral.
Em resumo, marketing são estratégias, análises, estudos, ações e planejamentos focados em algum tipo de conversão como resultado final, seja uma venda, a captação de uma informação, a implementação de uma ideia ou a execução de uma ação em um determinado público-alvo.
Ou seja, marketing pode ser utilizado para convencer alguém a comprar certo produto, contratar determinado serviço, provar algum produto de graça, dar alguma informação como um email ou número de telefone, e por aí vai.
E o marketing jurídico, são todas essas análises, estratégias, estudos, ações e planejamentos direcionados ao ramo jurídico.
Qual a vantagem do marketing jurídico digital?
Quando falamos de marketing jurídico, é necessário entender a diferença entre o offline e o online.
Por premissa básica, o marketing jurídico offline são todas as estratégias de marketing sem utilizar o digital, ou seja, da forma tradicional. Por meio de networking, contatos, parcerias, cartões de visita, etc.
Já o digital, é o que se aplica a todas as estratégias de marketing, no digital. Que, no final das contas, acaba sendo muito mais vantajoso por inúmeros fatores, tendo como um dos principais as métricas e a precisão de resultados.
Isso ocorre, pois, no digital você consegue metrificar detalhadamente qualquer tipo de informação relevante seja sobre a performance do seu negócio na internet, ou até mesmo saber detalhes sobre seu público, diferente do físico.
Por exemplo, imagine que você queira, como advogado, muitos clientes por meio do marketing tradicional, então você põe um outdoor em uma avenida movimentada.
Assim, milhares de pessoas passam na frente dele por dia, mas você não saberá precisamente quantas pessoas olharam e prestaram atenção de fato em sua propaganda.
Já no digital, você consegue segmentar seus anúncios para as pessoas certas, de determinada idade, região, e que consome determinado tipo de conteúdo. E você também saberá exatamente quantas pessoas viram seus anúncios, e quantas clicaram.
A maior vantagem do marketing jurídico digital, é que você pode ser muito mais preciso, evitando assim, gastos desnecessários de dinheiro, tendo resultados muito mais assertivos, um ROI muito maior, e ainda conseguir atender mais pessoas, não se limitando somente as que estão próximas a você.
Por conta disso e de todo o contexto que estamos vivenciando, neste artigo daremos foco no marketing em sua forma digital, para que mesmo com poucos recursos já comece a aplicar agora mesmo as estratégias e dicas deste conteúdo.
Como fazer um bom marketing jurídico digital?
Se o seu objetivo é fazer um bom marketing jurídico digital, a primeira coisa que você deve considerar é que ela é gigante, não é mesmo?
Com bilhões de usuários ativos, entrando em diferentes canais, sites e plataformas.
E o seu primeiro maior desafio é descobrir e conhecer a fundo quem é o seu público-alvo, ou seja, qual o perfil do seu cliente ideal.
Logo em seguida, você deve traçar um plano de marketing digital, para saber exatamente quais serão as ações necessárias para converter esse público em clientes.
Com isso, confira a seguir alguns passos de como fazer marketing jurídico digital do jeito certo, e claro, sem ferir o código de ética da OAB.
Defina seu público-alvo
O primeiro passo a ser realizado é definir seu público-alvo.
Público-alvo nada mais é que um grupo de pessoas com perfis semelhantes que você deseja atingir com suas estratégias de marketing.
Por exemplo, imagine que você é um advogado especialista em direitos trabalhistas, um exemplo de público-alvo poderia ser:
- Pessoas com problemas no trabalho;
- Com idade entre 30 a 50 anos;
- Homens e mulheres;
- Moram no Estado de São Paulo.
Lembrando que isso é apenas um exemplo, o seu público irá variar conforme o perfil que você como advogado quer ter como cliente.
Após definir seu público-alvo, você estará mais preparado para direcionar suas estratégias de marketing de forma muito mais assertiva, gerando grandes resultados!
Para te ajudar a definir seu público-alvo, responda à perguntas como:
- Qual o gênero?
- Qual a idade?
- Onde moram?
- Qual o estado civil?
- Qual sua ocupação?
Até mesmo as perguntas irão variar conforme sua área em específico.
Lembre-se de que neste estudo de sua audiência ideal, insira apenas informações realmente relevantes para suas estratégias. Informações demais podem atrapalhar, ao invés de ajudar.
E caso você já tenha clientes, busque saber mais sobre eles. Seja através de uma conversa, ou até mesmo, formulários online.
Faça seu marketing jurídico nas Redes Sociais
Engana-se quem acredita que para realizar um bom marketing digital é preciso estar em todas as redes sociais para a divulgação.
Você deve estar onde seu público-alvo está, e em redes que fazem sentido com a sua área e negócio.
Para você entender melhor qual o propósito de cada rede social, separamos as 3 principais redes sociais hoje em dia, que fazem sentido para você como advogado. Confira:
Marketing Jurídico no Instagram
O Instagram é uma rede social que tem como foco conteúdo visual.
Consequentemente, querer inserir textos pode dificultar que a plataforma te ajude na performance das publicações, principalmente se compararmos com redes sociais que possuem uma harmonia com textos, como o LinkedIn, por exemplo.
Então, você como advogado, pode apostar em conteúdos mais visuais como imagens, vídeos, fotos, stories, lives, etc.
Agora você deve estar se perguntando, que tipo de conteúdo postar?
O seu conteúdo, independentemente das redes sociais que escolher, deve ser útil e relevantes para o seu público-alvo, como, por exemplo, ajudá-lo a resolver um determinado problema.
Lembrando que o seu conteúdo deve estar relacionado com o seu serviço, ou seja, se você é um advogado especialista em direitos previdenciários, você poderia postar conteúdos que ajudem as pessoas a entenderem mais sobre os seus direitos do INSS.
O seu conteúdo em si não irá mudar para cada rede social, mas sim apenas o seu formato.
Marketing Jurídico no Facebook
O Facebook é uma das maiores redes sociais do mundo, aliás já são mais de 2,8 bilhões de usuários ativos mensais na plataforma.
Então, muito provavelmente, o seu público está presente nesta rede social, e você deve aproveitar a oportunidade de marcar presença para estreitar ainda mais o relacionamento com eles.
O foco do Facebook são as comunidades que são formadas principalmente através dos grupos.
Imagine então que você é um advogado da área conjugal, e trabalha atuando com divórcios que discordam sobre a guarda dos filhos. Então, você participa de grupos e comunidades no Facebook com o tema divorcio, vê os usuários ativos com dúvidas, e os ajuda respondendo suas questões.
Assim, está utilizando o digital para conseguir prospectar clientes de forma simples, e natural.
Outro benefício do Facebook são as avaliações.
Caso seus clientes decidam te dar uma nota, isso ficará exposto para qualquer pessoa que tiver acesso a sua página, dessa forma você consegue passar mais autoridade e credibilidade para potenciais clientes.
Marketing Jurídico no LinkedIn
Já citamos anteriormente algumas características do LinkedIn, porém vale ressaltar alguns detalhes dessa rede social que vem conquistando cada vez mais o público brasileiro.
O LinkedIn é uma rede social voltada para relacionamentos profissionais que pode ser usada para encontrar emprego, anunciar vagas, fazer parcerias e networking.
Portanto, ao entrar nesta rede você verá que os conteúdos são voltados sempre para o lado mais profissional e acadêmico.
Então, caso queira marcar presença no LinkedIn do jeito certo, invista em conteúdos com estes objetivos, e se atente ao linguajar que utilizará na rede também. Por se tratar de uma rede social mais “séria”, conteúdos mais sérios e sem brincadeiras podem surtir melhor efeito.
Crie um site
Por mais óbvio que possa soar a dica “crie um site”, realmente faz diferença.
Imagine pesquisar um advogado na internet, e só encontrar um Instagram e, em contrapartida, seu concorrente possui um site profissional, com depoimentos, cases de sucesso, vídeos e imagens da equipe ou só de um profissional específico em questão.
Qual você acha que tem mais chances de prospectar clientes?
Então, caso queira ter melhores resultados no marketing jurídico digital, invista na criação de um site profissional.
Marketing de Conteúdo para Advogados
O marketing de conteúdo é a criação e distribuição de conteúdo valioso e convincente para atrair, conquistar e envolver um público-alvo – com o objetivo de gerar uma ação lucrativa do cliente.
E essa estratégia se aplica em qualquer rede social, isso porque como dissemos anteriormente, você deve focar na criação de conteúdo, e adaptá-los conforme o canal que for utilizar para a divulgação.
O que você guardar deste tópico é: tenha um plano estratégico de marketing de conteúdo com base nos interesses do seu público-alvo, e você verá com o tempo que isso irá facilitar e muito sua prospecção de clientes.
Aliás, você estará entregando conteúdo de valor para o seu público, os ajudando a resolverem seus problemas e os fazendo interagir, e consequentemente, eles começarão a te olhar como uma autoridade no assunto.
E quando você tem autoridade e credibilidade perante sua audiência, não tem como ter poucos resultados.
Código de Ética da OAB: o que é preciso saber?
O Código de Ética da OAB dita praticamente a conduta exigida do profissional que atua na área do direito.
Por isso, vamos abordar o que pode ou não ser feito relacionado a marketing digital jurídico de acordo com o código.
O que é permitido?
De acordo com o Código de Ética da OAB, o marketing jurídico permite:
- Uso de logotipos;
- Publicar conteúdo educacional;
- Participar de eventos;
- Ter um site;
- Conceder palestras;
- Informar dados de contato em suas peças;
- Publicar anúncios em veículos tradicionais e digitais, desde que sejam razoáveis e imparciais;
- Estabelecer presença nas redes sociais;
- Se relacionar com o público.
O que não é permitido?
Por outro lado, o Código de Ética da OAB não permite ao profissional:
- Utilizar linguagem persuasiva;
- Realizar anúncios no rádio e televisão;
- Usar imagens de tribunais em materiais gráficos;
- Empregar cores extravagantes na placa de identificação do escritório;
- Conceder consultas gratuitas via website;
- Ofertar serviços via fax ou e-mail;
- Estampar nome profissional em objetos estranhos à advocacia, como chaveiros e calendários;
- Divulgar valores e métodos de pagamento;
- Enviar propaganda direta via canais de comunicação;
- Oferecer prestação de serviços em troca de divulgação.
Para saber mais detalhes sobre o Código de Ética da OAB direto do site oficial, basta clicar aqui.
Para finalizar…
Esperamos que com este conteúdo você tenha entendido sobre o que é marketing jurídico, sua importância e como fazer da forma certa.
E apenas por você estar aqui, sabemos que é um advogado que deseja mais clientes e qualidade de trabalho, não é mesmo?
Então, o ReclamaJus pode ser sua empresa parceira de longa data.
O ReclamaJus é a plataforma completa tudo em um para advogados como você, que desejam turbinar sua carreira na advocacia. Desde a prospecção de clientes até o acompanhamento e organização de seus processos, em um só lugar. Saiba mais informações clicando aqui.
Queremos saber sua opinião sobre o artigo, pode deixar aqui nos comentários que estamos ansiosos para saber!
